北京fun88科技有限公司

永乐国际主页 > 电商资讯 >

电商资讯

 

从直播带货到竖屏综艺电商直播内容升级20时代

发布时间:2020-09-06 12:20
 

  8月13日,知名主持人谢娜了她的电商直播首秀。这场冠以“全网首档竖屏综艺”的直播其实是换汤不换药的披着综艺外衣的电商直播。不过,和以往带货直播不同的是,直播间内穿插了如黄晓明秀厨艺、谢娜公主抱孙坚等笑点密集、看点十足的综艺环节,多台机位近远景的切换宛如一场迷你版的“快乐大本营”。

  这或许为眼下同质化越来越严重的直播带货带来新的。受短视频蓬勃发展影响,用户能完整观看直播的人数越来越少,各类APP在争夺用户时长方面也出尽百宝,对用户观看直播的时长形成挤占,也对电商直播相关从业者提出了新的。如何将用户长久留置在直播间,成为眼下各大直播间关注的重点。

  例如,邀请明星走进直播间配合带货主播,明星更多承担了“吉祥物”的功能来吸睛,但也有不少如李湘等明星转变身份,成为了直播的主力军。如MCN机构华焱文化曾在去年12月签下影视剧《杉杉来了》中男二的扮演者黄宥明,其直播首秀。越来越多明星走进直播间,而观众的口味也越来越挑剔,对下单的同时获得综合性的消费体验提出更高要求。

  通过观察眼下过热的直播行业其实不难发现,在创新直播内容方面,越来越多的直播间也开始有了秀场的味道。和粉丝在弹幕评论中闲聊天、和身旁的工作人员做游戏、设置直播主题、有竞猜等等花样百出的直播栏目,让带货终于显得不再那么突兀。

  从嘉宾设置到直播流程管控,每一场直播其实都是在背后强大的策划团队精心制作下完成的。同样以MCN机构华焱文化为例,大到其旗下签约红人安娜,今年3月首秀即成交GMV8160万;小到一些不知名主播,华焱提供的服务涵盖了红人孵化、直播运营、自营电商到整合营销的全过程。在华焱某场带货直播中,团队有意识的策划和编排了其旗下红人Fancy和赵静联动的一场直播,娓娓道来的轻松聊天和对好闺蜜生活中有什么好物的窥探,让购物似乎成为了观看直播的粉丝在氛围下一种自然而然的事情。

  像这种巧妙包装直播间的案例在当下电商直播界比比皆是,主播和各个营销机构都需要主动这一趋势,主动进行直播间内容创意的产出和制造。

  总的来说,观看性强、营销感弱、娱乐和互动氛围浓厚的直播间更易带来可观的购物。但这些受观众和粉丝青睐的直播往往也是背后有强大操盘能力的机构一手策划的,像华焱文化这类的MCN机构,为了在直播较量中占据优势,都会为品牌、红人或明星提供一站式的营销解决方案,起其台前幕后的直播运营、供应链等涵盖时下热门短视频的全链资源,用内容去驱动建立品牌口碑和销量。而制造这些优质内容的从业者,也顺势获得了可观的收入和能力变现。

  眼下,无论品牌方还是红人自己,包括红人背后的各个营销机构,都努力朝着适应新发展方向的目标快速前进,即加速创新直播优质内容,这一逐渐发生的变化,将电商直播推进了2.0时代。

  直播是一场长效工程。直播行业的从业者也应当尽快转变思想,从注重短期效益向长效思维开始跃迁。虽然眼下高速发展的直播行业,相关规律还有待进一步厘清,但对于徘徊在直播带货风口的每一名从业者来说,唯有将眼光放至长远,才能在这个新兴的商业市场,推动齿轮合规,滚滚前进。

文章来源:fun88