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解析电商文案撰写全过程

发布时间:2020-07-26 10:55
 

  淘宝京东的流量红利早已消失,产品同质化又越来越严重,很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小。在未来,电商文案的作用会越来越大~

  主图做不好,点击率就上不去;详情页做不好,率就上不去。没有点击率和率,再厉害的运营也无力回天啊。电商文案最直接的意义,就是提高你的点击率和率。

  今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程,包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

  我听好多互联网人说,不要关注你的竞争对手,要关注用户。但是在电商平台不太一样,用户是带着购买意愿去买的,我就是去买东西的。

  用户自己是不会创造产品的,如果你的产品被淘汰了,一定是你的竞争对手创新了。所以,如果你写电商文案,竞争对手是一定要研究的,并且非常重要。

  这么多产品和店铺,我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品,既能节省时间精力,又能获得有价值的信息。

  打开淘宝电脑版,输入太阳能灯,在筛选栏可以看到,价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

  筛选竞品的时候,价格上下浮动大一些,因为后面还有其它条件,不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右,价格上下浮动50元,点“确定”。

  现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了,接下来要筛选跟我们的产品相同的款式,这样找到的竞品更精准。

  我们的款式是一拖一的投光灯的形式,就只选这种形式的,其它一拖二、灯等其它样式的就都不合适了。选择有一定销量基础的产品,对这个类目的产品来说,销量低于800就没有研究价值了。

  跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量,最后却购买了其它产品,为什么会这样?分析出原因。

  从这里可以看到,“多久”是被提到最多的一个词,但是最终要不到当我们的第一卖点,还有参考其它方面。

  不同角度写出来的文案不一样,谁也不能哪个角度写出来的点击率就一定高,只能多试,投放直通车测试,最终结果用数据说话。

  如果你的产品有特别特别明显的优势,直接把优势表达出来就可以了。比如:你的竞品是一个灯头,而你有两个灯头,这样的卖点最硬气,适合简单的文案。

  用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念,我们启用这样高度浓缩信息的词语,用户1秒内就能get到我们的卖点。

  我们把这样的词叫超级词语,在车图里用上超级词语,是提高点击率的一大秘籍,有时间专门写一篇超级词语的文章。

  开头说了,电商平台其实是有封闭性的,我们能看到的就是这个界面,一个界面就展示了这些产品,可以假设用户一定要从里面选一个买,不买你的就买其它人的,所以可以针对竞品的文案去写文案。

  淘宝京东的流量红利早已消失,产品同质化又越来越严重,很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小,作为一个专门研究电商内容的人,我反而觉得庆幸,因为未来内容将发挥越来越大的作用。

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文章来源:fun88