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这是今日头条进军电商的他能成为新巨头吗?

发布时间:2020-06-29 16:22
 

  天眼查数据显示,5月29日,字节跳动网络技术有限公司发生工商变更,经营范围新增销售(含网上销售)电子元器件、五金交电(不含电动自行车)、电子产品、通讯设备、家用电器;货物进出口、技术进出口、代理进出口。可以看出字节跳动有意3C产品的电商业务,市场人士猜测这似乎是其进军电商的信号。

  前有阿里、京东、苏宁这样的老牌电商,后有拼多多奋起直追,在这个已经被瓜分殆尽的电商市场,字节跳动为何还想进入电商?

  其实,拥有海量用户和资源优势的今日头条进军电商业务应该是意料之中的。当自己手握大量的B端和C端用资源时,换做任何一个企业都希望能够进行商业变现,这是一种正常的商业行为。

  一是今日头条月活用户超5亿,具备电商所拥有的海量用户优势。从2015年开始,字节跳短短5年时间孵化出头部产品矩阵――抖音及今日头条。数据显示,2019年抖音平台仅国内月活用户就超过5亿,而拥有数亿用户,是每一个电商平台最希望拥有的。在互联网流量红利逐渐消失的今天,字节跳动拥有下一个等待挖掘的流量金矿。

  二是今日头条营收单一,广告收入比重过大,需要新的利润增长点同时营收单一的风险。今日头条拥有海量用户池,也有黏性,但就是变现渠道比较单一。2019年字节跳动营收为1400亿元,其中广告收入超过了1000亿元,占到了七成以上。找到一个新的、强有力的变现渠道,对于字节跳动来说迫在眉睫,同时进一步稀释广告收入占据比重过大的风险。

  三是今日头条有试水电商的,而且效果很好。电商这条是今日头条变现的一个主要途径之一。其实字节跳动对电商一直有野心,也算是入局较早的玩家之一。2014年今日头条就推出了电商类产品“今日特卖”。两年后,又推出了“京条计划”;2017年,依托字节跳动的拳头产品上线了电商广告系统“鲁班”,抖音增加电商功能,也就是“购物车”;2019年4月,抖音小店正式上线。当然,这些布局的水花并不大,但这些试水的动作给其带来了经验和模式上的探索。

  真正激起波澜的是疫情之后的直播,在业内引起了很大反响。2020年4月1日,“第一代网红”罗永浩上抖音上带货,可以说是字节跳动杀入直播电商的标志。依托字节旗下抖音平台流量池及头部KOL的,3小时、4700万人观看、1.1亿元成交额的成绩让字节跳动更加认可了直播变现的可行性。

  紧接着格力电器000651股吧)董事长董明珠也为抖音直播带货背书,更是加深了部分企业对字节跳动的直播带货的认可。美妆品牌林清轩,疫情期间创始人孙来春依靠抖音直播带货,2小时卖出40万元,相当于4 店一个月的销售业绩,让企业看到了线上的春天。

  四是今日头条新渠道更丰富,除头条平台以外,还有目前最受欢迎的抖音、火山小视频以及风靡海外的国际版抖音Tiktalk,这些在都有着巨大的用户粘性。

  截至2019年底,拥有今日头条、抖音、火山小视频等产品的字节跳动字节跳动全球月活跃用户超过15亿,其APP矩阵拿走了整个互联网用户超过十分之一的使用时长,业务覆盖150个国家和地区、75个语种,曾在40多个国家和地区排在应用商店总榜前列。

  当这些用户资源、资源与电商叠加在一起时,一定会有爆发点。其实从电商现有模式看,平台、B端用户和C端用户是关键因素。目前为止,虽然字节跳动B端用户或许不如阿里京东优势明显,但从其现有影响力看,整合B端资源并不是太难的事情。而字节跳动的优势却是阿里京东所不具备的——抖音、火山短视频等视频内容平台。

  从当前的趋势看,电商平台正在向网红直播带动、短视频带货过度,这显然又回到了字节跳动的优势环节。

  除此以外,作为字节跳动国际战略的排头兵,TikTok全球的下载量约为19亿次,连续三个季度蝉联苹果商店下载量第一。在短视频直播电商大爆发、市场激战正酣之时,字节跳动已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。借助短视频流量把信息流换成商品流已趋近成熟,家电企业也应抓紧这个风口,让线上销售迎来好时机。

  这意味着,未来如果基于短视频进行营销,字节跳动更有着阿里京东苏宁无法比拟的优势。至少目前有19亿次的下载用户,这一巨量用户如果有变现能力和价值的话,将会打开怎样的市场想象空间?

  艾媒咨询发布的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计今年中国在线亿元。

文章来源:fun88