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曹县安蔡楼石兴军:山大毕业返乡创业做电商 零

发布时间:2020-09-15 08:07
 

  菏泽市曹县安蔡楼镇是远近闻名的“淘宝镇”,毕业于山东大学经济系的石兴军是安蔡楼镇霍庄“淘宝村”的一个淘宝店主。2017年石兴军辞去了工作4年的国企工作,毅然带着同事、爱人返回曹县老家开始做电商创业,经过两年时间的发展,2019年销售额达到四百万余元,实现了自身的创业梦并带动了村里群众的就业。

  石兴军2013年毕业山东大学经济系,毕业后顺利进入济南一家理想中的国企工作,并收获了爱情,在事业爱情顺风顺水的情况下他却带着爱人一起辞去工作回到曹县老家从零开始创业。

  “回家创业时,家人、单位同事都表示不理解,考上大学并从农村走出来一直是父母的期望,上了这么多年学能留在省会济南也让父母倍感欣慰。”石兴军告诉大众网·海报新闻记者,在济南工作时,节假日回到老家,慢慢地发现曹县老家的电子商务发展得很好,村里的亲戚朋友也因为做电商挣了钱,生活水平有了很大提高。他考虑到自己在济南始终是个“打工仔”,收入、个人职业发展短期内很难有较大突破,于是就动了回乡创业的念头。

  石兴军并不是心头一热看到乡亲们挣了钱就创业,在回乡创业之前他做过认真的考察、分析,了解到家乡演出服电商行业已经形成规模,原料、工厂、快递各方面配套都比较完善,尤其是相应政策支持、保障一应俱全,具备了良好的创业条件。另外石兴军对自己也有信心,相信别人能够做好电商致富,自己这个山大经济系的大学生还能不行吗,即使实在不行,自己还年轻,大不了失败了从头来过。

  “因为对布料的不熟悉,也没有稳定的货源,就从南方进了一批布料,做成衣服销售出去后,有客户反映衣服掉色,就赶紧下架不卖了,损失了几百套衣服,一直放在仓库了。”石兴军说,刚开始做电商,进入一个完全陌生的行业,一切都是从零开始。店铺的运营、美工等都是从头学起,对衣服款式确定、布料采购、服装加工厂的合作、衣服工价的计算等内容完全没有经验,也遇到了不少困难和挫折,但石兴军一直,努力、一切总会好起来的。

  在采访中,提及石兴军的创业发展历程,他提到最多的就是做原创,用优质的原材料,获得大批回头客。

  “做成自己的品牌,说起来容易,做起来非常难。想赢得客户认可除了在款式上满足客户需求还要品质,这样才能积累客户的认可。”石兴军告诉大众网·海报新闻记者,市场形势瞬息万变,产品款式也是千变万化,怎样做好原创性产品来满足客户的需求是最大的难点。为此,他先是考察广州等营销比较成熟的产品,回家自己在网上设计图片,然后根据客户反馈的要求修饰细节,并且迅速做出产品判断,赢得先机,使产品获得营销优势。

  经过两年时间踏实的发展,石兴军的淘宝事业也逐渐正轨。销售额从2017年的20万元,到2019年全年销售额400余万元。店铺数量也从开始的一个淘宝店,增加到现在的一个淘宝店铺、两个天猫店铺,还有一处自有的100平左右的门市房,一处租赁的100平左右的仓库,公司有长期工人7名,稳定合作关系的加工厂5家,此外还雇佣了一些在家做衣服的个人从业者,规模在不断发展壮大中。

  “现在曹县的电商氛围非常好,基础设置完善,有货源、加工厂、物流等,比如现在周围卖服装基础布料的店出现了很多,有的布料从本地就可以买到,代工厂也日渐成熟,还有大集镇有物流,现在的物流不仅快,而且便宜。”石兴军说,在曹县安蔡楼镇,单笔物流最低接近二元钱的单价,这是可以和江浙沪包邮圈相比拼的单价。另外在发展的过程中曹县电子商务服务中心及村委领导也给了石兴军很大帮助,多次找他了解经营情况,带领他到县里发展较好的其他电商从业者家中进行参观学习,学到了很多实际的经营经验。

  “年初县上作为,镇上牵头与农业银行合作,为我办理了低息的贷款,解决了资金困难的问题,由于疫情的影响,上半年的销售受到了一定的影响,又向银行申请了续贷,贷款应该没问题。”石兴军告诉记者,今年受新冠肺炎疫情影响,上半年销量有所下滑,县电子商务服务中心多次前来调研指导,根据他的具体产品,提出了开展跨境电商的,开辟新的销售渠道,目前正在帮助办理入驻跨境电商平台。

  通过电商创业,石兴军自己的收入有了增加,生活水平也逐步提高,在回乡创业一年后的2018年,买了自己的第一辆轿车,这是在济南上几年班都无法实现的。虽然是辆普普通通的小车,确是对石兴军创业非常大的肯定。

  “有了孩子之后,父母在家帮忙带孩子,现在公司已经了正轨,生活水平也逐步提高,还有家人在身边,现在生活得非常幸福。”石兴军说道。他和爱人回乡创业的选择没有做错,他们现在有十足的信心,通过自己的努力进一步发展壮大公司,提供更多的就业岗位,努力为社会创造更多的价值。

文章来源:fun88