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秦江波:多次成功创业靠的是过硬技术

发布时间:2020-07-30 08:18
 

  CEO、创始人,新三板上市公司蓝光引力网络股份有限公司创始人、董事长兼CEO,爱易伴侣科技有限公司创始人。2009年加入360公司,曾任职360公司担任

  早在读研期间,秦江波就开始了智能专有搜索引擎技术研究,他善于发现市场需求,当时中国互联网才刚刚开始,互联网招聘网站蓬勃发展,很多大学生找工作都通过线上进行。然而,教育网访问招聘网站非常慢,求职者需要一个一个地去找和投递简历,否则会存在错失很多工作机会,而网站数量众多让投递简历变得很麻烦。

  针对当时大学生找工作难的问题,秦江波利用自己的搜索引擎专业知识采集器Spider、全文检索技术和自然语言处理技术,搜索收集市场上最全的职位信息,然后通过采集器采集到求职者的简历,再通过职位和求职者专业及求职意向的匹配技术把最合适的职位通过Email推送到求职者手里,通过这种办法导入了大量流量,导入流量后又通过百度联盟和Google Adsense变现。通过做搜索这件事,秦江波赚到了第一桶金,这让秦江波彻底明白互联网的挣钱模式:流量变现,通过设计对用户有价值的产品,想办法吸引用户、留住用户,在获得海量用户的基础上通过广告变现,互联网经济就是眼球经济。

  2007年,浏览器主页被现象很严重,而且不被杀毒软件所重视。当时,国内主要的杀毒软件公司360还没有发力,实际上浏览器主页被对用户的困扰绝对不亚于病毒和木马。曾在江民杀毒、瑞星杀毒任职的秦江波,精准地抓住这个需求点,开始了他的第二次创业,成立了爱易伴侣科技有限公司。他带领着八个人的团队采用免疫引擎技术,通过给IE浏览器穿上金钟罩,利用底层驱动技术严格控制IE浏览器加载的插件,控制读取权限,建立白名单机制,非白既黑,把读取的交给用户。通过这项技术打造的IE伴侣产品,凭借着良好的用户体验和免费的商业模式,仅1年时间用户就突破1000万。

  2009年5月,IE伴侣被奇虎360收购,秦江波带领团队加入了360,直接向周鸿祎汇报。他带领360最强技术团队利用IE伴侣的技术,一手打造了360网盾。秦江波定义了网盾产品,从命名到产品功能定义,网盾定位为网络防护层,重点为防止浏览器中木马、欺诈网站、主页等,从网络层彻底杜绝电脑中木马和病毒,用户的上网安全,产品快速积累5亿用户。秦江波的加入,帮助360公司从零到一,定义了浏览器安全产品和命名,通过浏览器安全占住了互联网入口,为360商业化铺好了,因此秦江波被称为360网盾之父。

  离开360,秦江波发现了线下装机这个市场的商机,线上获客成本越来越高,线下的机会到来,同时处在一个“互联网+”的时代,用互联网连接一切商业,他发现线下电脑门店存在给顾客服务安装系统时间太长。暑期一个孩子的妈妈在为孩子配电脑,等的时间很长,也很焦虑,于是秦江波就在想是什么导致时间这么长,仔细分析发现安装操作系统、驱动和软件占用时间非常长,他觉得可以通过技术提高这个服务,于是发明了软硬一体的电脑装机U盘:蓝光U宝。他通过线下电脑装机掌握了更下层的互联网流量入口,打造了中国最大的线下装机联盟,并在战略上与深度合作,为推广百度杀毒软件、百度卫士、百度浏览器和hao123网址。

  为了更高效地管理门店和城市代理商,秦江波亲自设计了高效的线下地推管理系统——蓝眼系统,利用该系统公司后台可以每天所有门店和城市经理的推广任务和电脑装机量,通过这个系统分配流量收入。在市场战略和系统的帮助下,2015年4月蓝光装机用户突破1000万。

  为了提高门店装机效率,秦江波大胆提出了必须出一款硬件产品,来帮助门店提高电脑安装系统的效率,提升门店的顾客体验。这个产品就是蓝光U宝,它的使用实现了安装Windows从30分钟缩短到5分钟,同时能帮助门店在快速安装软件的同时清理恶意软件,确保电脑的系统是干净的。同时,他申请了系统引导专利和电脑装机专利等多个专利,凭借这个硬件,一举拿下了全国20万店,成为线下地推流量细分市场第一。

  3年时间,蓝光公司装机量突破3000万,收入超过2.4亿元。2016年,秦江波抓住国内对中小企业的鼓励政策契机,凭借自己的专业技术带来的成功以及发展前景,成功让公司在国内新三板上市。

  在2017年5月出售了蓝光业务后,考虑到目前市场上个人网盘存在隐私泄露,传输被,数据被审查和被大公司掌握、每月交月费等不足问题,秦江波决定在存储行业创业,他在同年7月成立猫盘技术有限公司,创建了猫盘这个私有云存储,比市场上主流的网盘更安全、更私密。秦江波亲自设计猫盘App和猫盘技术架构,创新提出了猫盘多人共用的思,一个猫盘被多人使用,每个人都的账号,数据互相不可见;其次是共享圈概念,家庭私密分享,隐私安全。同时在外网访问上带领技术突破,使得在远程访问上的体验大大领先于对手产品,自动备份和文件播放器也是同行业领先。上市仅12个月,猫盘销售量达到近5万台,销售额达3400多万元,用户群体遍布全球40多个国家。

  凭借过硬的技术功底以及独到的市场眼光,以安全为基础,秦江波的每次创业都能找准市场缺口,成功抓住目标客户群体的眼球,解决更多人对产品更安全、更私密性、更高效的需求。

文章来源:fun88