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互联网创业项目如何撰写商业计划书?

发布时间:2020-05-17 11:18
 

  您好!题主想要知道如何写一份互联网创业项目商业计划书。本文根据商业计划书的规律,归纳出以下要点,向你讲述一份商业计划书的包含版块。

  1 公司简介:这部分主要介绍企业的基本情况,你可以介绍你们公司的名称、你们的主营业务,包括产品目的是什么,以后这个产品想要取得一个什么样的成就,公司一发展过来的经历。

  2 股权结构、组织架构和核心团队:这部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁,如果有股东要说明股东是谁。同时,还要将目前核心团队的情况描述清楚。

  3 产品(服务):介绍自己这款产品,这是这份商业计划书的重点部分。在这一部分,首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题,介绍自己的产品与众不同的地方,说明为什么自己的项目为什么会有吸引力。其次,要对这款产品的售价和成本作出估计,是免费使用还是付费使用等等。最后,说明产品市场过程中的一些关键影响因素。

  4 和行业分析:主要是介绍你的项目所处行业的宏观的特点以及企业所面临的机会和。在一些投资人眼中,行业分析他们更加清楚,不需要创业者对他们进行说明,因此这一部分内容可以尽量简单甚至可以省略。

  5 市场分析:目前整体项目的市场状况,市场是否饱和,你们的产品进入市场后还有什么盈利的机会,能获取多少市场份额等等。

  6 资源和竞争分析:这部分你们要写你们创业成功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分,你们要主要说明企业对核心能力的构建计划,除此之外,还可以分析你下你们的开发团队人员的实力等等。最重要的一点,创业者要向投资者介绍如何构建企业价值链。

  7 发展规划以及财务预测:此部分体现创业者的计划能力,是将企业竞争战略落地的具体规划。首先,创业者要制定12-24个月内的细致规划和3-5年的发展规划,包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。其次,你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做性分析,如有必要,可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后,创业者还要据此提出资金需求计划。

  8 风险分析:论述你们这家互联网创业公司所面临的各种风险,并制定风险方法措施,比如前期没有用户使用你们的产品等。使投资人和团队了解这些困难,并协助创业者规避风险因素。

  9 融资方案:这一部分包括了资金的用途和计划出让的股权,如有可能,创业者还需要论述企业未来上市的可能性,考虑为风险投资者的退出提供通道。创业者需要对企业的价值有个合理的估计,并了解风险投资行业的现状,这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。以上是一份商业计划书的正文,一份完整的商业计划书总共包括了封面、摘要、目录、正文、附录。

  封面:封面应当用大号字体标明xx公司商业计划书,标明你们公司的地址、联系人以及联系方式。此外,应当注明商业计划的完成日期。封面应当简洁明快,可依照公司风格选择彩色或者浅色的纸张,如果你们公司有自己的logo,最好加在封面上。

  摘要:摘要书对创业计划的浓缩,你们要将最能体现你们公司价值的那部分浓缩称为简洁明了的语句,以吸引投资人仔细阅读商业计划。风险投资家通过阅读摘要可以对你们企业是否值得投资做出一个初步判断。

  附录:包括详细的财务计划、你们的团队的完整简历。必要时,你们可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给投资人。

  我相信,依照的模式,你一定可以写出一份自己满意的商业计划书。感谢阅读,点赞、关注是一种积极的生活态度!

   产品概述的实质是对公司商业模式的高度提炼,而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息:面向谁(目标用户)、提供什么(产品/功能/服务)、做成什么(目标/愿景)。

   市场规模/发展前景:可引用第三方数据,体现市场发展速度、估算产品现有的和潜在的市场规模。

   商业模式是一个系统概念,包含了四方面内容:瞄准怎样的用户(用户模式)、提供怎样的产品(产品模式)、如何将产品推送到用户面前(推广模式),在为用户创造价值的过程中,用怎样的方法获得商业价值(盈利模式)。核心是产品与盈利模式。

   竞争者及主要情况:具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况,包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。

   优劣势分析:根据行业和产品特点,恰当选取对比维度(技术特点、价格、成本、功能、服务等),和竞品进行具体的优劣势对比分析,凸显自身产品的优势所在。

   优劣势对比粗糙、缺乏统一对比维度:每个行业都有每个行业成功的关键因素所在,大家挖掘一下行业成功的关键点,围绕着关键点进行优劣势的对比,更能够让投资人到自身项目的优势和价值。

   风险因素:具体分析公司经营发展过程中可能面临的关键性风险因素,对公司的影响程度以及可行的应对措施。

   编制简表:在收入、成本费用预估基础上,对各年数据进行汇总,编制三年利润简表(和现金流简表)。

  2.团队介绍:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”,投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。

  3.行业痛点:创业者发现了哪些切实存在的问题和需求,而自己的创业项目可以解决这个问题,满足这个需求,可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。

  4. 产品介绍:(1)图片可以包括:产品截图、业务流程图等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5个) - 供应链升级,取代某些环节

  5. 竞争分析:写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况,让他心里有个底,然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。

  6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值?到底如何变现?这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要,毕竟投资人都是“”,他要看到你的项目有收益的可能,才可能投资。

  7. 市场规模:你给投资人画个饼,总得有点料吧。这一部分,最好能够有切实可靠的数据来支撑。

  9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做,你要通过什么途径获得你的用户?所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划,包括运营的方式、步骤、时间节点等。

  10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。特别是第三块,人家给了钱,当然想知道你怎么花这个钱。

  给出的整体架构,这个算是比较全面的,内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解,不过这个还要取决于投资人本身

  模块基于你想表达的适当增加也可以,比如你拉新获客能力很牛,或者你未来想走加盟模式,或者你产品太牛了,你想单独拿一页说,ok的。写出你的亮点。亮瞎资方最好了。

  用最短的话简洁明了的说清楚你在做什么,做哪个环节,解决了什么问题,面对客户什么痛点,填补了市场的什么需求,准备用什么方法去做。

  2B还是2C。主要在哪些领域?企业在整条产业链处于什么?做2C的客户画像是什么样子,获客成本多高。具体的销量是多少?

  市场规模不要动不动就几万亿几十万亿的去,要写你所在领域的直接或间接市场,投资人不是傻子,每一个行业有多大市场规模,基本都知道个大概。并且要说清现在市场格局是什么样?企业想做大,是做搅局者?还是创新者?分析竞争对手方面,一定要有深度并且真实,最好能够直接证明,竞争对手的劣势在哪,你的优势在哪,你的护城河是什么,你用什么去超越竞争对手。

  重点介绍,尤其是创始人和联合创始人的相关履历和背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里,是技术、是市场还是运营?如果创始团队有着光鲜的履历背景,那么这里是加分题。

  不要光写未来,投资者更关心当前运营数据和你对于财务的规划。不要,整个BP里面要有逻辑和数据来支撑,千万不要动不动就营收翻倍、利润翻倍。重点是这背后是由什么业务或者哪个环节支撑起来的一定要说清楚。

  这些已经是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途和时间周期这些决定了投资人对该项目的定位以及对创始人在战略和大方向上的判断,所以一定要写清楚。

文章来源:fun88