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一个线年目前经历了惨败的人的总结

发布时间:2020-03-23 16:11
 

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  一个线 年,目前 经历了惨败的人的总结 本人在浙江,大学时期三年级开始创业! 一直以来,也 算是那种有头脑,又有魄力的人!大三那年(06 年)把同学的 几张信用卡全部取现之后,凑了万把来块,开始倒腾 MP3 来 销售,起初赚了点钱还挺得意的,但是没想到这个电子产品 的市场变化太快! 刚好经历了一段 MP3 疯狂跌价的过程。于 是初次创业宣告失败,后来靠一年多的兼职打工还了这笔钱! 这个事情之后,让我对瞬息万变的市场,有了初步的认 识。大四即将毕业,因为一直读计算机,于是初次注册了公 司,租了办公楼(月租两千多)开始了第一次真正意义上的创 业。 主要从事软件,那时非常的有,几乎天天干足十 七八个小时。两年后公司稍微有点上了轨道。但是我们也认 识到了自己的局限,在创业道上技术并不是最主要的,社 会关系很重要。所以我们几千卖给别人的软件,人家一转手 就卖了十几万!而好的创意无法获得大资金投入,也是徒劳。 于是我选择了离开,回到了宁波。 当时回来后,一个朋友在做外贸,其实那会我对这东西 一窍不通。但是一个很要好的哥们,于是信他,把自己的部 分积累的钱投了进去,同时跟朋友做倒腾点其他买卖, ,很 快资本积累快到 100 万,那时确实做什么都好做。 跟那哥 们注册了外贸公司后, 开始做服装贸易。 由于我什么都不懂, 于是几乎全部靠他。第一年稍微赚了点钱,但是到第二年, 我也有点懂了之后,发现我那朋友是半出家,根本就不专 业,后来矛盾之后,也就不欢而散了。不过服装贸易在 我的努力下,也算是在轨道上,最好的时候一年做了 3000 万产值,当然对于大公司开说,这个不算什么,但是对于我 这个只有两年初浅经验的人来说,已经不错了。 同时在 09 年投资了另外一块业务,自己做产品,做自 己的品牌。 那块业务也稳步发展。到了 年底,因为觉得 服装工厂老是配合不好,就萌生了自己办厂的想法。我是一 个想到什么就会去做的人。于是 09 年底,花了几十万,厂 就开起来了。各种严重的问题也就从那时候开始了。 当自 己只做贸易的时候,看到工厂有各种问题,琢磨着,为什么 他们就管理不好呢。当自己办了之后,才明白,管理工厂远 远比管理公司要难的多。其实那些有十几年工厂经验的管理 者,都只能问题的存在,我这种毫无工厂经验的人,又 如何去调整呢。 因为管理人, 特别是素质相对低下的工人, 常困难的! 本来在管理上,一个新的团队还没有磨合好,且有各种 问题,而我自身能力加经验不足。这时,又恰好遇到了最厉 害的一波面纱涨价的狂潮。从 4 月份一直涨到 10 月,整整 翻了一倍, ,同时又经历了南方比较严重的夏季电荒。 当时 整整一千万的订单受到了严重的影响。订单的交期出现了严 重的问题, 但凭借本人在交际方面的水平, 还能跟客户去谈, 但由于电荒,压缩了原本充足的生产时间,赶出来的货的质 量可想而知。为了客户公司的负责我业务的主管,我主 动提出赔偿,各种损失累计 200 多万。到 11 年,工厂之 已经被我彻底否定了,于是关闭了工厂,只保留打样室 (当 时为了最快速度拿出样品, 从事服装贸易初期, 花了 10 万, 买个设备,以及各种颜色的常用面料和辅料,以求在样品提 供上做到最好)还是专心做贸易。 另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展, 11 年销售额 达到了 500 万,这个产品的利润几乎在一半。所以收入相当 可观,但由于对朋友的信任,对于注册商标的事情一直没在 意,后来发现,商标已经私底下被朋友注册在自己的名下。 心高气傲的我对此十分失望,觉得在我困难的时候,朋友如 此的行为,让我无法接受。于是主动退出。 至此到 12 年初,我的前两次创业宣告了一个段落。最 终欠下银行 200 多万,卖掉了 60 万的奔驰,是否要卖房子 还在考虑! 但我并不后悔这样的结果,因为如果现在不发生,等我 爬到更高后,再跌下来,可能重新站起来的机会都没了! 现在至少还有机会可以再来一次。并且当一个人在穷困 潦倒的时候, 才能彻底的看清一切, 特别是各种关系, 亲戚, 朋友,同学等! 人这一辈子,有一两个真正的朋友就足够了。 以前我 和很多人一样,以为自己的朋友很多。最终发现,貌似 一个也没有。 我,我这次创业会成功,因为跌倒过的资本不是谁 都能拥有的! 1,只干自己擅长的事情 2,别人做不到事情,千万别觉得自己能做到,做之前 先问下别人,为什么做不了 3,所谓的合作伙伴,首先是创业上的最大变数,千 万记住这点。无论你们之前关系多好,一起做生意了,那就 不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看,那迟早是要出问 题的。如果可以,不要跟朋友合伙。 4,员工永远是员工,不是朋友,一将功成万骨枯,记 住这个道理。虽然老板一定是靠员工一起做起来的,但随时 员工也会咬你一口。再好的员工也必须防一手,因为做为老 板,你的首要任务是把公司做下去,对自己和家人负责,并 对的员工负责。其他阻碍这个进程的,都是敌人。千万 别本末倒置。 5,长期服务好固定的几个客户,把客户当做自己的兄 弟,帮助他做成绩,帮助他升级。别太在意眼前的一点小得 失,一般情况下会有不错的收获。但在没了解清楚客户的为 人之前,还是得把他先当看。 6,还有一点很重要,如果你还没有贷款,尽量不要去 贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投 资。 现在的银行,才是真正的吸血鬼。一旦进去了,就很难 出来。如果你没有很强硬的后台,银行是毫无信誉可言的, 银行这块,迟早是要吃亏的。记住日本连续剧 半泽直树 里 面的那句话,银行是晴天送伞,雨天收伞的人。 本人在浙江,大学时期三年级开始创业! 一直以来, 也算是那种有头脑,又有魄力的人!大三那年(06 年)把同学 的几张信用卡全部取现之后,凑了万把来块,开始倒腾 MP3 来销售,起初赚了点钱还挺得意的,但是没想到这个电子产 品的市场变化太快! 刚好经历了一段 MP3 疯狂跌价的过程。 于是初次创业宣告失败,后来靠一年多的兼职打工还了这笔 钱! 这个事情之后,让我对瞬息万变的市场,有了初步的认 识。大四即将毕业,因为一直读计算机,于是初次注册了公 司,租了办公楼(月租两千多)开始了第一次真正意义上的创 业。 主要从事软件,那时非常的有,几乎天天干足十 七八个小时。两年后公司稍微有点上了轨道。但是我们也认 识到了自己的局限,在创业道上技术并不是最主要的,社 会关系很重要。所以我们几千卖给别人的软件,人家一转手 就卖了十几万!而好的创意无法获得大资金投入,也是徒劳。 于是我选择了离开,回到了宁波。 当时回来后,一个朋友在做外贸,其实那会我对这东西 一窍不通。但是一个很要好的哥们,于是信他,把自己的部 分积累的钱投了进去,同时跟朋友做倒腾点其他买卖, ,很 快资本积累快到 100 万,那时确实做什么都好做。 跟那哥 们注册了外贸公司后, 开始做服装贸易。 由于我什么都不懂, 于是几乎全部靠他。第一年稍微赚了点钱,但是到第二年, 我也有点懂了之后,发现我那朋友是半出家,根本就不专 业,后来矛盾之后,也就不欢而散了。不过服装贸易在 我的努力下,也算是在轨道上,最好的时候一年做了 3000 万产值,当然对于大公司开说,这个不算什么,但是对于我 这个只有两年初浅经验的人来说,已经不错了。 同时在 09 年投资了另外一块业务,自己做产品,做自 己的品牌。 那块业务也稳步发展。到了 年底,因为觉得 服装工厂老是配合不好,就萌生了自己办厂的想法。我是一 个想到什么就会去做的人。于是 09 年底,花了几十万,厂 就开起来了。各种严重的问题也就从那时候开始了。 当自 己只做贸易的时候,看到工厂有各种问题,琢磨着,为什么 他们就管理不好呢。当自己办了之后,才明白,管理工厂远 远比管理公司要难的多。其实那些有十几年工厂经验的管理 者,都只能问题的存在,我这种毫无工厂经验的人,又 如何去调整呢。 因为管理人, 特别是素质相对低下的工人, 常困难的! 本来在管理上,一个新的团队还没有磨合好,且有各种 问题,而我自身能力加经验不足。这时,又恰好遇到了最厉 害的一波面纱涨价的狂潮。从 4 月份一直涨到 10 月,整整 翻了一倍, ,同时又经历了南方比较严重的夏季电荒。 当时 整整一千万的订单受到了严重的影响。订单的交期出现了严 重的问题, 但凭借本人在交际方面的水平, 还能跟客户去谈, 但由于电荒,压缩了原本充足的生产时间,赶出来的货的质 量可想而知。为了客户公司的负责我业务的主管,我主 动提出赔偿,各种损失累计 200 多万。到 11 年,工厂之 已经被我彻底否定了,于是关闭了工厂,只保留打样室 (当 时为了最快速度拿出样品, 从事服装贸易初期, 花了 10 万, 买个设备,以及各种颜色的常用面料和辅料,以求在样品提 供上做到最好)还是专心做贸易。 另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展, 11 年销售额 达到了 500 万,这个产品的利润几乎在一半。所以收入相当 可观,但由于对朋友的信任,对于注册商标的事情一直没在 意,后来发现,商标已经私底下被朋友注册在自己的名下。 心高气傲的我对此十分失望,觉得在我困难的时候,朋友如 此的行为,让我无法接受。于是主动退出。 至此到 12 年初,我的前两次创业宣告了一个段落。最 终欠下银行 200 多万,卖掉了 60 万的奔驰,是否要卖房子 还在考虑! 但我并不后悔这样的结果,因为如果现在不发生,等我 爬到更高后,再跌下来,可能重新站起来的机会都没了! 现在至少还有机会可以再来一次。并且当一个人在穷困 潦倒的时候, 才能彻底的看清一切, 特别是各种关系, 亲戚, 朋友,同学等! 人这一辈子,有一两个真正的朋友就足够了。 以前我 和很多人一样,以为自己的朋友很多。最终发现,貌似 一个也没有。 我,我这次创业会成功,因为跌倒过的资本不是谁 都能拥有的! 1,只干自己擅长的事情 2,别人做不到事情,千万别觉得自己能做到,做之前 先问下别人,为什么做不了 3,所谓的合作伙伴,首先是创业上的最大变数,千 万记住这点。无论你们之前关系多好,一起做生意了,那就 不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看,那迟早是要出问 题的。如果可以,不要跟朋友合伙。 4,员工永远是员工,不是朋友,一将功成万骨枯,记 住这个道理。虽然老板一定是靠员工一起做起来的,但随时 员工也会咬你一口。再好的员工也必须防一手,因为做为老 板,你的首要任务是把公司做下去,对自己和家人负责,并 对的员工负责。其他阻碍这个进程的,都是敌人。千万 别本末倒置。 5,长期服务好固定的几个客户,把客户当做自己的兄 弟,帮助他做成绩,帮助他升级。别太在意眼前的一点小得 失,一般情况下会有不错的收获。但在没了解清楚客户的为 人之前,还是得把他先当看。 6,还有一点很重要,如果你还没有贷款,尽量不要去 贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投 资。 现在的银行,才是真正的吸血鬼。一旦进去了,就很难 出来。如果你没有很强硬的后台,银行是毫无信誉可言的, 银行这块,迟早是要吃亏的。记住日本连续剧 半泽直树 里 面的那句话,银行是晴天送伞,雨天收伞的人。

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