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刷脸支付创业代理商怎么赚钱背后的秘密

发布时间:2019-10-25 13:25
 

  以前谈了很多代理和私有化(ISV服务商)的区别,私有化相较于代理的优势也常明显的,如果选择创业,两者之间如何选择,也就不言自明了。那今天就着重谈下大家最关心的话题,就是刷脸支付代理的利润和私有化(ISV服务商)之间差别。

  要谈两者之间的利润的差别,就的先谈谈两者收益的组成,只有搞清楚了收益的组成,通过其能获得的利润也就清楚了。

  1、商家的流水返佣,也是代理商最主要的收益。一般行业,如餐饮、零售,扣除基本0.2%费用,代理商能拿到的返佣为0.18%-0.4%之间,但通常这部分的利润会被ISV服务商分掉一部分,比如19分成或28分成等等,主要看ISV服务商的相关政策。收益应该是代理商最主要的收益。

  ①代理商能在一个区域能开发的商户数是有限的,而广告最讲求规模效应,是想你只有几十家,或者一两百家,那个广告商愿意找你合作呢。

  ②代理商通常是没有单独的广告设置通道,其通道一般有ISV服务商把控,代理商最多是参入ISV的广告的分成,而广告招商是一个很复杂的事情,里面利润空间有多大,代理商完全无法得知,只能任由ISV服务商把控。

  3、硬件设备利差。所谓的硬件设备利差也是一个ISV服务商招商的噱头。试想,市场竞争这么大,为了快速拓展市场,一般情况,硬件设备都是通过免费或租赁的方式给商户用,所以想赚取这里面的利差,基本只存在于想象之中。

  4、其他软件功能收益。其他软件功能通常为AI会员、点餐系统、小程序等等,这些软件附加值的赚取,其实如同想赚取硬件利差一样,是镜中花,水中月。原因很简单,市场竞争激烈,这些东西,通常是代理商为获得商户的工具,进行没费赠送。而想要获得这些功能,通常代理商需要付出更高的代价从ISV服务商哪里才能获得。

  5、招商收益。通常是ISV服务商对那些全国代理或者省代承诺的一项权益,但如果仔细想一下,其实并不靠谱,在同一个品牌下,ISV服务商都在全国通过各种形式进行招商,他会放弃他利益,全力支持你去招代理吗?这明显是不现实的,而且你又怎么能确保能和他竞争呢。所以这个往往只是一种说辞而已,吸引你购买最高版本。

  6、后期数据收益。所谓后期数据收益,作为代理商想要获得,那就更不靠谱了,因为你并不能掌握数据,所有的数据全都在ISV服务商那里,你又怎么能通过数据变现呢?

  综上所述,作为代理,其实收益的权限仅仅于商户的流水返佣,而这是一个长期的收益,变现较慢,特别代理商线下开发商户的能力,也就是地推的能力。

  而另一种模式,私有化部署(ISV服务商)才是所有刷脸支付创业者应该考虑的模式,只有通过这种模式,你才能掌握自己的命运,拥有更多的自主。晓坤网络就是能提供这样的一个模式的公司,其专门从事为企业提供移动支付整体解决方案和各场景的智慧解决方案的技术服务公司,其产品不光有AI刷脸支付、聚合码支付、无感支付等支付领域产品,还有AI刷脸会员、小程序、智能营销笔记本等营销产品。其强大的技术研发实力,是你创业的不二选择。

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文章来源:fun88