北京fun88科技有限公司

永乐国际主页 > 创业经验 >

创业经验

 

不寻常的保险 创业公司如何改变保险业

发布时间:2019-10-22 07:43
 

  您已经购买了健康和生活保险,但是您是否考虑过为上次排灯节购买的品牌眼镜保险?一辆新自行车的保险怎么样?

  一大批新兴保险公司,大多是在网上销售以保持较低的成本,正试图出售小额保险产品,承诺低保费和快速结算。他们通常与大型保险公司合作,尝试向印度一小部分富裕且精通数字的富裕客户群出售保险,而印度的保险普及率是世界上最低的。

  这个数字虽然很小并且还在增长,但是标志着一个有趣的新趋势的出现,迄今为止,该业务以汽车,事故,健康,财产等方面的长期保费为主导。

  在6月底至10月之间,登革热的最高赔付额为100,000卢比,最高赔付550卢比,那时人们极有可能被伊蚊叮咬。在11月和2月之间,用户可以进行呼吸道疾病的。该初创公司还提供防丢背包,破损眼镜,自行车等的套。

  另一家初创公司Acko General Insurance提供85种独特的产品,可覆盖手机屏幕,错过的航班等。其他人还针对这一新的低价值,针对事件的风险防护领域。

  大多数产品由有关零售商出售。配镜师可能会随眼镜一起出售小额保险产品。购物网站可能会与手机一起出售保险。但是这些都是由新时代保险初创公司提供动力的。

  它们正在传统模式,并增加了被保险人的用户基础。在印度,只有不到10%的人口拥有任何类型的保险。高成本和缺乏信任意味着人们主要购买可以帮助他们节省税款的物品,或者在法律强制要求下购买汽车保险之类的东西。保险初创企业看到了微保险领域尚未开发的市场,并试图填补这一空白,同时扩大类别,提高知名度并梦想新的微产品。

  Acko合作负责人Ashwin Ramaswamy认为小额保险包括四个组成部分:小额价格(低保费);微小的持续时间(单程或超过几个月);微型封面(几千卢比到几十万卢比)和微型索赔,可以通过数字化方式快速解决。3月,Acko在Flipkart的带领下完成了6500万美元的C轮融资联合创始人Binny Bansal,投资了2500万美元。

  Acko与大约30家推盖其产品的封面的公司建立了合作伙伴关系。合作伙伴包括Ola,Oyo,RedBus,Zomato和Amazon。

  如果用户从RedBus购买了机票和封皮,而她的旅程被取满,则利益将转移给她。或者,在预订前往机场的Ola出租车时,您可以支付1卢比以弥补航班失误的情况(前提是出租车被及时预订,可以到达机场)。如果错过了航班,则用户必须从航空公司获得“未出现”证明以要求和解。

  对于Acko,一半的业务来自小额保险产品,其余的来自传统保险政策。“保险业受到了严格的监管和渗透不足。新公司建立了正确的架构,并且在提供数字优先体验方面更加精明。”Ramaswamy说。将零售商转变为销售代理商意味着这些初创公司节省了维持一支庞大的销售代理商和办公室的费用。结算以数字方式进行。

  “保险是一种推销产品-必须在销售点出售。我们创建产品,与分销商合作,然后在销售点销售。”太妃保险公司联合创始人Rohan Kumar说。该初创公司通过包括Hero和FireFox在内的经销商出售周期保险。可以从Wildcraft和RoadGods等零售商处以50卢比(最高不超过5,000卢比)的价格购买背包保险。产品是微型的,但它们的目标市场是巨大的。例如,印度每年售出约1500万个周期,这意味着约有10亿卢比的保险费潜力。眼镜代表了280亿卢比的优质机会,而手机保险市场每年的价值约为1200亿卢比。目标受众是35岁以下的人群,据库马尔估计,

  这些公司还采用了创新的方法来解决索赔。检查丢失的背包或自行车的索赔并不容易。太妃糖已与以色列公司FaceStorm在一起,以减轻欺诈。声称自行车或背包被盗的人必须对事件进行一分钟的解说。FaceStorm软件会检查不同的参数,以得出视频是否值得信赖的结论。他们还检查用户的CIBIL分数。

  根据交易机构Tracxn的统计,有超过100家保险初创公司,包括Policybazaar,Turtlemint,Digit,Coverfox和OneAssist。其中包括集合商,经纪人以及提供自己产品的经纪人。太妃糖于2018年4月启动了其保险平台。它获得了保险监管与发展局的企业代理许可证。它与HDFC Ergo和ICICI Prudential等八家保险公司合作,共同创造独特的产品。当他们销售产品时,承保通常是由较大的保险公司进行的。

  这是一个不断扩大的市场,但保险经纪人Turtlemint的联合创始人Dhirendra Mahyavanshi说,现在是香囊产品的早期阶段:“微型产品使公司能够吸引客户出售其他产品。”Turtlemint,由红杉,Nexus Venture和Blume Ventures支持,拥有超过50,000名代理商,并筹集了2500万美元。想法是出售低价值产品,建立客户数据库,并尝试出售价格更高,利润更高的产品,例如定期保险。

  在全球范围内,美国的Lemonade和MetroMile,的Trov和中国的ZhongAn提供香囊和其他保险产品的组合。实际上,安每个季度提供500种新产品,其中包括情人节分手的保险,在监管机构干预后该保险被终止。

文章来源:fun88