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鸿鹄中国房产营销新模式中国行——湖南站闭幕

发布时间:2020-10-15 09:56
 

  随着“金九银十”序幕的拉开,接下来的时间是房企抢收的大好机会,冲刺行动不断加码,竞争加剧,行业不确定性再度升级,加上外部的“大变局”,大量房企即将在四季度一次极限挑战。

  如何打好这场硬仗?籍于此,2020年10月13日,以“新时代、新、新模式”为主题的鸿鹄中国“房产营销新模式峰会”中国行——湖南站,在湖南省长沙市成功举行!来自全国的房地产营销大咖、行业精英、新闻等近200余嘉宾齐聚宝地,大咖新说,指点迷津,老板论道,交流合作,真知灼见,带来了一场地产行业的合作交流盛宴。

  危机之下也总能孕育机会,优秀房企以创新的营销思、精确的布局和产品,取得了不错的业绩。如何深刻认识市场现状,在变革中寻求突破发展?成为大家关注的重点。

  而此次盛会,将从全新的角度出发,剖析房地产市场,迎合房地产市场发展,在市场转变中寻找合理的定位,寻觅营销爆盘突破口,建立战略高度,破局当下。

  如今,“营销创新”成为各大房企头等大事之一,迫于营销费压缩而导致的营销创新初见端倪:恒大打折卖房、电商直播售楼。流量时代,私域流量沉淀成为一大热词,与此同时,销售方式的迂回变化,侧面呈现了房地产营销态势的酷烈。

  峰会伊始,由鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生,上台做了《模式赢天下》主题。从专业研究视角,分析如今房地产破局营销本质以及行业发展前景,针对行业、客户、渠道、思维发生的变化,提出了相应的对策,并结合鸿鹄一万送十万房产快销模式的营销案例进行相应的解析。

  鸿鹄一万送十万房产快销模式,深入挖掘购房者的痛点,在很多购房者面临交完首付没钱装修的情况下,通过“买房送装修”的活动,让消费者在买房时多交1万元即赠送价值十万的家装大礼包,实现买房装修一举两得,同时也为楼盘制造营销爆点,快速从竞品中脱颖而出,达到快速积聚人气,爆销回款的目的。

  如今已在全国25省份、300余城、为1000多个楼盘提供了去库存解决方案,完成了500亿+的成交金额,超过10万用户亲身体验这个新营销模式。

  基于鸿鹄中国平台强大的品牌公信力,鸿鹄一万送十万房产模式的核爆快销的实效力,以及对鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生和鸿鹄中国团队的信任,峰会现场,全兴地产与鸿鹄中国达成战略合作。

  鸿鹄一万送十万房产快销模式助力众多房企业绩大大提升,对房产去库存、资金回笼、快速回款等方面起到了重要的推动和促进作用。王总从众多爆销案例中挑选出2个经典案例进行剖析,与大家分享其中最为价值、最为干货的成功营销举措,帮助尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略。

  项目在2019年全年进行认筹,蓄客排号近200组,在2019年11月份开盘,仅成交17套。2020年春节,疫情全面爆发,全国房企陷入冰冻期,销售全面停滞。2020年3月—4月,随着疫情得到缓解,售楼处重开,完成销售22套业绩。

  2020年5月1日活动正式开始,仅仅五一5天时间,便狂销79套!每天到访客户由原来的3-5组提升到10-20组,每天来电由原来的2-3组提升到20组左右。创造首月成交量超过150套的佳绩,其月销量大于滕州市其他楼盘销量总和,成为滕州唯一爆盘项目。

  第一,项目处于竞争最激烈区域,并且顶账房冲击大,搅浑市场,客户产生抗性;第二,项目本身是工业用地属性,客户对项目产权年限抵触情绪大。第三,与竞品相比,推广爆点切入点少,推广效果差;第四,拓客渠道少,客户知晓度低。因为种种原因,每月成交不到10套。

  首月突破60套,周平均来访量直线飙升,重塑项目价值,树立品牌全新形象,不到两个月的时间,来访900组客户,销售额超1亿元,项目从滞销变快销,成为区域模范。

  本项目在模式介入前月销3-5套,虽营销动作不断,但效果仍然不能完成既定目标,通过引入鸿鹄一万享十万后,却是实现了业绩暴增!由原先的月销3-5套,实现活动当月20天狂销61套,遥遥领先区域内其他竞品项目。

  模式活动看似简单,但其实很容易踩“坑”。例如传统的开发商通过自己的人脉,整合一些家电、主材产品赠送给消费者,品牌、售后难保障,产品搭配无美感,已经达不到年轻一代购房群体的要求。而且开发商普遍会在宣传中夸大产品价格,消费者网上一查,就能得知产品真实价格,反而会对开发商的信任打折扣。

  鸿鹄一万送十万房产快销模式之所以能够真正帮助众多房企实现快销回款,其实在礼包设计搭配、活动营销引流、案场包装体验、售楼员逼单话术等多方面的工作都做到了极致,才能整体提升楼盘的价值和体验,才能切实打动消费者,塑造良好的活动口碑,形成效应。

  至此,鸿鹄中国房产营销新模式中国行之湖南站在与会嘉宾、地产大咖、新闻的共同下,完美闭幕!

  回首过往几年,中国房地产行业经历从“下行”、“转变”到“改变”,发生着前所未有的深刻变革。这些变革,体现在政策、体现在市场、体现在价格、体现在模式,体现在几乎我们能想到的领域,都已经变得和以往不同。这个充满变数的年代,你永远不知道自己的下一个对手会是谁。鸿鹄中国将加速推进平台营销赋能战略,助力合作房企在逆势中营销突围,提升行业竞争力,为持续增长赢取空间,共创辉煌。

文章来源:fun88